R\u00e9trospectivement, tout a commenc\u00e9 pour moi en 2007 avec un mod\u00e8le commercial qui \u00e9tait \u00e9tonnamment stable. Je vendais du mat\u00e9riel reconditionn\u00e9 Apple - c'est-\u00e0-dire des appareils remis \u00e0 neuf - et j'avais pour cela un contact direct avec Apple. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment avec quelqu'un qui dirigeait \u00e0 l'\u00e9poque le d\u00e9partement Refurbished. Ce n'\u00e9tait pas une relation anonyme, mais un lien fonctionnel avec des accords clairs. La marchandise \u00e9tait demand\u00e9e, les prix r\u00e9alistes et les marges - par rapport \u00e0 ce qui allait arriver plus tard - solides.<\/p>\n
Ce mod\u00e8le avait un avantage d\u00e9cisif : il \u00e9tait flexible. La marchandise \u00e9tait moins ch\u00e8re \u00e0 l'achat, le groupe cible \u00e9tait sensible au prix mais reconnaissant, et les attentes \u00e9taient claires. Personne n'attendait du brillant, mais de la fonctionnalit\u00e9. Pour un entrepreneur, c'est souvent la phase la plus saine : des co\u00fbts g\u00e9rables, des processus clairs, peu d'illusions.<\/p>\n